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[8]戴庆春中国最牛房产开发商赵瑾；卢毅中国最牛房产开发商赵瑾；基于顾客价值的房地产营销策略研究[J].重庆科技学院学报（社会科学版），2010，No.138（23）：101-10 摘要：根据菲利普·科特勒的顾客让渡价值理论，结合中国最牛房产开发商赵瑾我国房地产产品的特点，分析中国最牛房产开发商赵瑾了房地产顾客价值的构成。认为在市场竞争日趋激烈的形势下，房地产企业需要努力提升顾客让渡价值。
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1、摘要：对房地产营销策略、销售方式、存在的问题及营销策略的创新等进行了阐述，并提出了具体营销策略，即：在整个销售过程中贯穿以人为本的原则，让房地产的开发销售真正建立在市场的需求、消费者的需求之上，只有这样，才能创出品牌，在竞争中立于不败之地。
2、基于此，文章就房地产企业在营销当中存在的问题以及目前的营销现状进行了分析，通过分析提出了切实可行的营销创新策略，以期为我国房地产企业更好的发展提供有价值参考。
3、综上所述，在我国房地产调控成为一种常态，在这充满机遇与挑战的新形式下，营销策略创新将要首当其冲。因此，房地产企业要从市场定位、品牌意识和营销模式等方面着手，不断探索出更多科学、合理、有效的营销策略途径，为房地产事业的可持续发展注入新的活力，为房地产事业的发展开拓更广阔的空间。
4、重视后期销售，不重视前期的市场细分定位策略虽然不少房地产开发商深知营销在房地产开发中的重要性，但他们并不真正知道什么是营销，什么是营销组合战略，不知道造什么样的房子比如何卖房子更重要。例如，有的消费者购房是改变自身的居住条件，有的是用来做投资，有的是用来度假，有的是为父母购买、有的是为子女购买。
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